La tasa de validez es el porcentaje de leads generados que, tras ser verificados, cumplen los criterios mínimos para ser gestionados comercialmente. Es la métrica que mejor refleja la calidad real de una fuente de captación y uno de los indicadores más ignorados en los informes de marketing.
Cómo se calcula
Tasa de validez = (Leads válidos ÷ Total de leads generados) × 100
Ejemplo: generas 500 leads en un mes. Tras verificarlos, 180 cumplen los criterios. Tu tasa de validez es del 36%.
Qué es una tasa de validez normal
Depende del sector y del origen del tráfico, pero como referencia general:
- Búsqueda de pago (Google Ads): 50–75% — intención alta, menor volumen de inválidos.
- Meta Ads (redes sociales): 30–60% — mayor volumen, más variabilidad de calidad.
- Comparadores y agregadores: 20–45% — mucho volumen, calidad muy variable.
- Formularios de contenido (lead magnets): 25–55% — depende de cuánto filtre el propio formulario.
Por qué es importante medir la tasa de validez por fuente
Una fuente que genera el doble de leads a la mitad de CPL puede tener una tasa de validez tan baja que su CPL real sea peor que la fuente más cara. Sin medir la tasa de validez por canal, es imposible tomar decisiones de inversión correctas.
En Segundo Verbo Filtro medimos la tasa de validez por fuente desde el primer mes y la incluimos en el reporting mensual, permitiendo redirigir el presupuesto hacia las fuentes con mejor ratio.