Cualificación · Ventas

Un SQL (Sales Qualified Lead) es un lead que el equipo comercial ha validado como oportunidad real de venta tras un primer contacto directo. El SQL ha superado la prueba más exigente: alguien del equipo ha hablado con esa persona, ha confirmado su necesidad e intención, y ha decidido que merece tiempo de ventas.

En el modelo de Segundo Verbo, los leads verificados que superan el proceso de cualificación telefónica llegan al equipo comercial del cliente ya como SQLs, con fecha de cita confirmada. El equipo de ventas no tiene que hacer la verificación: entra directamente a la fase de propuesta.

Términos relacionados: MQL, Lead cualificado, Verificación de leads, Cita show