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El remarketing (o retargeting) es la práctica de mostrar anuncios a usuarios que ya han interactuado con la marca: visitaron la web, vieron una página de servicios, abandonaron un formulario a medias o interactuaron con contenido en redes sociales. Al dirigirse a un público que ya tiene conocimiento previo, los anuncios de remarketing suelen tener tasas de conversión más altas y CPL más bajos que las campañas de prospección.

En el contexto de captación de leads, el remarketing actúa sobre usuarios que mostraron interés pero no convirtieron. Sin embargo, el problema de la calidad del lead sigue existiendo en remarketing: un usuario que convierte en un anuncio de retargeting puede tener tan poca intención real como uno de prospección. La verificación posterior sigue siendo necesaria para determinar la calidad real del lead.

Términos relacionados: Lookalike audience, CPL aparente, Tasa de validez, Intención de búsqueda