Un lead válido es un contacto que, tras ser verificado, cumple los criterios mínimos acordados para ser gestionado por el equipo comercial o para recibir un seguimiento. No implica necesariamente que vaya a comprar, sino que los datos son reales, que existe interés mínimo y que el perfil encaja con el tipo de cliente que busca la empresa.
Qué hace que un lead sea válido
Los criterios de validez se definen antes de arrancar cualquier proceso de verificación. Los más habituales:
- El teléfono o email proporcionado es correcto y el contacto responde.
- La persona recuerda haber rellenado el formulario o haber mostrado interés.
- El perfil básico encaja (sector, tamaño de empresa, cargo, geografía).
- No es un lead duplicado de otra fuente.
- No ha pedido explícitamente no ser contactado.
Lead válido vs lead cualificado
Son conceptos relacionados pero distintos. Un lead válido supera el filtro básico de existencia e interés mínimo. Un lead cualificado además ha pasado por un proceso de preguntas más profundas: presupuesto, necesidad concreta, timing de decisión. Todo lead cualificado es válido, pero no todo lead válido está cualificado.
El coste real de los leads inválidos
En muchos sectores, entre el 40% y el 80% de los leads que entran son inválidos: datos incorrectos, sin interés real o perfil equivocado. Eso significa que tu equipo comercial dedica la mayor parte de su tiempo a contactos que nunca van a comprar, y que tu CPL real es mucho más alto de lo que indica el dashboard.
Segundo Verbo Filtro está diseñado específicamente para empresas con alto volumen de leads y baja tasa de validez: verificamos cada lead y solo entregamos los válidos, a un coste de 5–20€ por lead válido entregado.