Captación digital · Inbound marketing

Un lead magnet es un recurso de valor (guía, plantilla, calculadora, webinar, informe) que se ofrece de forma gratuita a cambio de que el usuario deje sus datos de contacto. Su objetivo es reducir la fricción del formulario ofreciendo algo tangible a cambio de la información personal.

El lead magnet tiene un efecto notable en la tasa de conversión del formulario, pero también en la composición del pool de leads: atrae a usuarios en fase de investigación, no necesariamente en fase de compra. Esto hace que la tasa de validez en leads captados mediante lead magnet sea generalmente más baja que en leads captados con una oferta directa de servicio. Son leads que requieren mayor nurturing antes de estar listos para una conversación comercial.

Términos relacionados: Lead nurturing, Tasa de conversión del formulario, Tasa de validez, MQL