Métrica clave · Rentabilidad de campañas

El CPL aparente (Coste Por Lead) es el coste de cada conversión de formulario tal como lo muestra la plataforma publicitaria, sin tener en cuenta si ese lead era real. El CPL real es el coste por cada lead válido y con intención, calculado a partir del CPL aparente y la tasa de validez.

La fórmula

CPL real = CPL aparente ÷ tasa de validez

Ejemplo: si una campaña genera leads a 12 € (CPL aparente) y la tasa de validez es del 55%, el CPL real es de 21,8 €. Una campaña que «baja el CPL» de 12 a 9 € pero también baja la tasa de validez del 55 al 40% aumenta el CPL real de 21,8 a 22,5 €: está yendo en la dirección equivocada aunque las cifras del dashboard parezcan mejorar.

Términos relacionados: Tasa de validez, CPL, Verificación de leads, CAC