Cualificación comercial · Metodología

BANT es un framework de cualificación de leads desarrollado por IBM que evalúa cuatro dimensiones: Budget (presupuesto disponible), Authority (capacidad de decisión del interlocutor), Need (necesidad real del producto o servicio) y Timing (plazo en el que necesita la solución).

En el contexto de captación de leads por formulario, aplicar BANT completo en la primera llamada sería excesivo y levantaría barreras innecesarias. El proceso de verificación de Segundo Verbo aplica una versión simplificada centrada en N (necesidad real) y T (¿está buscando solución activamente ahora?), que son los criterios que más rápidamente distinguen un lead con intención genuina de uno que rellenó el formulario por curiosidad.

Términos relacionados: Lead cualificado, SQL, Verificación de leads, Intención de compra