En el mundo actual del marketing digital, conseguir clientes potenciales se ha convertido en algo fundamental para cualquier empresa. Sin embargo, muchas empresas descubren, después de gastarse una pequeña fortuna, que lanzar campañas SEM sin tener montado un buen sistema de verificación y seguimiento es como ir a pescar sin caña: puedes tener suerte, pero lo más probable es que vuelvas con las manos vacías.
El problema de los leads sin verificar
Conseguir leads usando plataformas de pago por clic parece algo sencillo: pones tu anuncio, defines cuánto quieres gastar y esperas a que lleguen los prospectos. Pero la realidad es bien distinta:
- Muchos de los leads que recibes no están realmente interesados
- Te encuentras con datos falsos o inventados
- Te llegan el mismo lead varias veces
- Hay de todo: desde el que solo cotillea hasta el que realmente quiere comprar
Por qué el seguimiento es fundamental
1. Verificación de la calidad
Para conseguir leads verificados de verdad, hay que hacer un trabajo importante:
- Comprobar que los datos de contacto son reales
- Asegurarse de que hablamos con quien toma las decisiones
- Confirmar que realmente necesitan lo que se ofrece
2. Control fuera de internet
Las conversiones offline son todo un reto por varias razones:
- Las plataformas (y tú) necesitan datos para Optimizar
- Tener un sistema de seguimiento automático ya no es opcional
- Necesitas tener todo bien organizado en tu sistema de gestión
Cómo verificamos y hacemos seguimiento
Para asegurarnos de que nuestros leads cualificados son oro puro, seguimos estos tres pasos:
- Primera comprobación
- Verificamos que los correos funcionan
- Nos aseguramos de que los teléfonos existen
- Comprobamos los datos
- Seguimiento al detalle
- Llamamos para cualificar el lead
- Comprobamos qué necesitan exactamente
- Vemos si les interesa lo que se ofrece
- Control de resultados
- Seguimos todo lo que pasa fuera de internet
- Controlamos las llamadas y contactos
- Automatizamos los procesos
Las ventajas de hacer las cosas bien
Cuando montas un buen sistema de seguimiento y verificación, consigues:
- Gastar menos por cada lead bueno
- Vender más y mejor
- Sacar más partido a tus campañas SEM
- Recuperar mejor tu inversión en marketing
Para terminar
Conseguir buenos clientes potenciales no es solo cosa de poner anuncios y esperar. Hay que currárselo: comprobar cada lead, hacer seguimiento y controlar bien las conversiones offline. Solo así puedes estar seguro de que los leads que consigues valen realmente la pena.
¿Necesitas ayuda para montar un sistema que funcione? Llámanos y te contamos cómo podemos ayudarte a conseguir mejores prospectos.
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